Vertriebsunterstützung im Aussendienst
Das alte Thema
Wie verkaufe ich professionell und erfolgreich? Umsatzvorgaben und steile Wachstumskurven erfordern professionelle und gut geschulte Mitarbeiter. Verkaufsargumentation, Rhetorik, Nutzenverkauf und Einwand-Behandlung sind zwingend notwendig...
Den Spiegel vorhalten
Wir unterstellen Ihren Vertriebsbeauftragten, dass sie alle ihre Erfahrungen gemacht haben und ihre Schlüsse daraus ziehen. Wir erfinden das Rad nicht noch einmal, sondern gehen einen Schritt weiter.
In unseren Trainingseinheiten erkennt der Verkäufer sich selbst und lernt, sich und seine Vorgehensweise zu beurteilen.
Notwendige Korrekturen seines Verhaltens oder seiner Argumentation wird er von selbst ausführen - wir liefern nur die Mittel dazu.
Unabhängig von Branche oder Produkt werden so Verhaltensgrundlagen geschaffen, die Ihnen auch zukünftig professionelles Verkaufen garantieren.
Selbstverständlich erhalten Sie anschließend Bewertungen Ihrer Mitarbeiter, die Ihnen vorhandene Potentiale zeigen sowie Stärken und Schwächen dokumentieren.
Verantwortung tragen
Ihre Verkäufer sollen eigenständig ihr Verkaufsgebiet verantworten?
Sie erwarten, dass Ihre Mitarbeiter stets auch dieser Verantwortung gerecht werden? Nicht jeder Mitarbeiter beherrscht das souverän - das eigenverantwortliche Tragen von Verantwortung will gelernt sein.
Ein guter Plan als Grundlage
Wir erstellen, gemeinsam mit Ihren Verkäufern, eine Gebietsanalyse
Alle vertrieblich relevanten Parameter sind enthalten
Wir finden Einschätzungen der einzelnen Absatzmöglichkeiten
Wir erarbeiten strategische Vorgehensweisen
Die detaillierte Gebietsplanung begleitet jeden Verkäufer in seiner Verantwortung
Ihre Mitarbeiter erlernen, Unterlagen permanent zu aktualisieren
Es gab doch einen Plan
Sie erwarten von Ihrem Verkaufspersonal die Erfüllung von Umsatzvorgaben. Die jährliche Umsatz-Planung wurde demzufolge mit Ihren Verkäufern besprochen. Schon im laufenden Quartal des Jahres stellen Sie fest, dass einige Verkäufer ihre Vorgaben nicht erfüllen.
Was ist passiert? Wie kann denn das sein?
Antworten und Lösungen erhalten Sie von uns
Wir sprechen mit jedem Ihrer Verkäufer
Wir stellen Fragen, deren Beantwortung Basis für die professionelle Umsetzung Ihrer Pläne sind
Wir schaffen bei Ihren Verkäufern das notwendige Bewusstsein
Wir bilden die Brücke zwischen Ihren Zielen und deren Vorstellungen und Leistungsbereitschaft
Sie profitieren von veränderten Sichtweisen und verbessertem Einschätzungsvermögen Ihrer Verkäufer
Herausforderung und Werkzeug
Was ist ein guter Forecast?
Welche Elemente sind zwingend erforderlich?
Wie genau und realistisch kann man planen?
Welche Werkzeuge sind vorhanden, welche nicht?
Welche Erfolgsfaktoren müssen Sie kennen?
Forecast-Planung für Ihre Firma oder Ihre Abteilung
Wir liefern Ihnen Antworten auf Ihre Fragen - zugeschnitten auf Ihrem Tagesalltag
Wir installieren, je nach Bedarf, technische Hilfsmittel zur vereinfachten und kontinuierlichen Durchführung einer solchen Planung
Sie erlernen Präsentations-Methoden, um Ihre Ideen Vorgesetzten oder Geschäftspartnern glaubhaft zu vermitteln
... für Ihre Abteilung oder auch für die ganze Firma
Erfolg
Sie sind für den Vertrieb verantwortlich und führen Verkäufer?
Neben der Tatsache, dass es sich um die Leute handelt, die Ihre Firma nach außen vertreten, müssen Ihre Verkäufer die Firmenziele kennen, verstanden haben und auch vertreten.
Nur dann wird sich der geplante / gewünschte Erfolg einstellen.
Unser Konzept beantwortet Fragen
Welche Ziele wollen/müssen Sie erreichen?
Sind diese Ziele realistisch?
Wie können Sie Ihr Ziel erreichen?
Wer (welcher Verkäufer) hilft Ihnen aktiv und effektiv bei der Umsetzung?
Welche Widerstände erwarten Sie?
Sind Sie mit den Leistungen Ihrer Außendienst-Mitarbeiter zufrieden?
Dem Mitbewerber einen Schritt voraus
Sie planen, neue Produkte an den Markt zu bringen die Investitionen verlangen?
Sie brauchen deshalb gesicherte Informationen über Ihre Mitbewerber und deren Aktivitäten?
Sie möchten wissen, was diese Firmen erfolgreich macht?
Sie wollen die Risiken einschätzen?